Obchodní vyjednávání pod tlakem protistrany - On-line

Získat nebo si udržet obchodní kontakt je stále složitější. Jak dosahovat úspěchů i ve chvíli, kdy vás tlačí čas, požadavky vašeho zaměstnavatele i argumenty protistrany? Poznejte osvědčené vyjednávací strategie a techniky a naučte se, jak se připravit na jednání a jak je profesionálně vést. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku vyjednávání pod tlakem protistrany a využijte zpětné vazby od lektora i ostatních účastníků k rozvoji svých schopností.

Ukázat celý text

• 9:00 - 16:30
  
  

• Trénink vyjednávání pod tlakem protistrany

  • získávání informací – umění naslouchat a ptát se
  • smlouvání a praxí ověřené taktiky
  • hodnocení výkonu účastníků
    
    

• Profesionální vedení jednání

  • komunikační procesy: naslouchání, sdělování a kladení otázek
  • neverbální komunikace
  • úspěšná argumentace – jak dosáhnout stanoveného cíle
    
    

• Užívané techniky

  • zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků, salámová taktika, blížící se událost aj.
  • využití síly konkurence, legitimity či odborných znalostí i síly rizika, morálky, vytrvalosti aj.
    
    

• Nátlakové techniky ve vyjednávání

  • záměrné klamání: falešná fakta, chybějící oprávnění aj.
  • poziční tlak – extrémní požadavky a jejich odmítání
  • psychologický tlak
    
    

Oswald Schorm, expert na komunikaci a vyjednávání, psycholog a kouč

Na tomto tréninku si prakticky procvičíte vyjednávání a pomocí následné zpětné vazby proberete použitou taktiku a strategii, abyste mohli porovnat a rozvíjet své zkušenosti a postupy.