Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky

15. - 16. dubna 2021, Praha

Naše cena: 9668,- Kč (bez DPH: 7990,- Kč)
Doporučená cena: 9668,- Kč

Podrobnosti

Vyjednávání s firemními zákazníky je stále náročnější. Připravte se a získejte konkurenční výhodu.
Srozumitelná, přesvědčivá a zajímavá obchodní prezentace zaměřená na užitek pro zákazníka je zásadním krokem pro získání pozornosti a zájmu zákazníka a následné uzavření obchodu. Stejně tak vyjednávání s firemními zákazníky prochází revolučními změnami a vyžaduje si od obchodníka zcela novou sadu znalostí a dovedností.
Provedeme vás nástrahami obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky tak, abyste se stali úspěšnými v uzavírání obchodů. Vyzkoušíte si své schopnosti při praktickém tréninku modelových situací a získáte cenná doporučení od špičkového lektora s bohatými zkušenostmi z nákupu i obchodu.

Ukázat celý text

Program

9:00 - 16:30

1. Den

Obchodní prezentace
- úspěšná struktura a průběh obchodní prezentace krok za krokem
- jak zaujmout zákazníka a získat jeho plnou pozornost hned v úvodu
- zvládání námitek během prezentace
Skutečný užitek pro zákazníka jako klíčový faktor úspěchu prezentace
- jak úspěšně vyvolávat potřeby u firemních zákazníků
- přeměna výhod dodavatele na užitek pro zákazníka
- jak řešit situaci, kdy vás zákazník srovnává s konkurencí
Změny ve vyjednávání v B2B obchodu 21. století
- posilování role přípravy a její využití při vyjednávání
- posilování kompetence a počtu vyjednavačů na straně firemního zákazníka
- rostoucí segmentace vyjednávacích stylů

2.Den

Techniky a průběh vyjednávání s firemními zákazníky
- obsah přípravy a její využití při jednání
- jaký zvolit postup pro úspěšné vyjednávání – krok za krokem
- typické námitky firemních zákazníků a jak si s nimi poradit
Psychologické faktory vyjednávání
- jak poznat, o co zákazníkovi skutečně jde
- využití osobnostního profilu zákazníků
- další specifické psychologické aspekty vyjednávání s firemními zákazníky
Trénink skutečných jednání a prezentací
- intenzivní video trénink reálných vyjednávacích situací
- společný rozbor, odstraňování překážek a hledání příležitostí pro využití vyjednávacích dovedností v praxi
- pokročilé tipy a triky pro jednání s firemními zákazníky

Odborný garant a lektor

Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod

Ukázat celý text

Termín konání

15. - 16. dubna 2021
(čtvrtek - pátek)

Místo konání

Praha
Národní 416/37
110 00 Praha 1

Vyhledat na mapě>
Vyhledat spojení >

Obsaženo v ceně

V ceně kurzu Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky je obsaženo:

získání certifikátu o absolvování
studijní materiály
občerstvení

Přihlášení na akci

Na kurz Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky se můžete přihlásit následujícím způsobem:

zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz
objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:
- infolinka: +420 733 139 882 (CZ), +421 915 946 533 (SK)
- e-mail: akce@nejbusiness.cz