Techniky vyjednávání pro nákupčí

9. dubna 2021, Praha

Naše cena: 8458,- Kč (bez DPH: 6990,- Kč)
Doporučená cena: 8458,- Kč

Podrobnosti

Vytvořte si vlastní koncepci účinného vyjednávání. Chcete si zvýšit svou vyjednávací sílu a zlepšit vyjednávací schopnosti? Vyzkoušejte si své možnosti pomocí individuálních a skupinových cvičení. Využijte zpětné vazby ke zlepšení své komunikace. Odstraňte překážky, které vám brání efektivně komunikovat.

Ukázat celý text

Program

9:00 - 16:30
Nepodceňujte přípravu jednání
- klíčová role přípravy na jednání
- odhad průběhu obchodního jednání
- stanovení strategie
Metody a taktiky vyjednávání
- přehled osvědčených vyjednávacích taktik
- odlišnosti v jednání s různými typy dodavatelů
- vyjednávání win-win
- trénink vyjednávání
Efektivní komunikace jako základ vyjednávání
- tipy pro efektivní komunikaci při jednání
- využití různých typů otázek ve vyjednávání
- důležitost aktivního naslouchání a umění mlčet
- verbální i neverbální řeč ve vyjednávání
Postavení pevné stavby aneb struktura jednání
- proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem
- vedení průběhu vyjednávání
- budování dlouhodobých vztahů s dodavateli již v průběhu jednání
Jak reagovat v nestandardních situacích
- druhá strana drží trumf
- nejsou ochotní spolupracovat
- řešení zablokovaných vyjednávání

Odborný garant a lektor

Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod

Přijďte si osvojit postupy a metody pro dosahování úspor a zvyšování výkonnosti nákupu, které byly ověřeny v praxi jako úspěšné a fungující.

Celý profesní život se věnuje B2B obchodu a nákupu.
Pracoval jako B2B obchodník, krizový manažer i šéf firemního nákupu (ve skupině Czech Coal, a.s.).

Ukázat celý text

Termín konání

9. dubna 2021
(pátek)

Místo konání

Praha
Národní 416/37
110 00 Praha 1

Vyhledat na mapě>
Vyhledat spojení >

Obsaženo v ceně

V ceně kurzu Techniky vyjednávání pro nákupčí je obsaženo:

získání certifikátu o absolvování
studijní materiály
občerstvení

Přihlášení na akci

Na kurz Techniky vyjednávání pro nákupčí se můžete přihlásit následujícím způsobem:

zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz
objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:
- infolinka: +420 733 139 882 (CZ), +421 915 946 533 (SK)
- e-mail: akce@nejbusiness.cz