Cenové vyjednávání s firemními zákazníky

Cenové vyjednávání je tou nejtěžší obchodnickou disciplínou. Udělejte z něj svou silnou stránku. Vyjednávání o ceně rozhoduje nejen o výhodnosti obchodu, ale často i tom, zda ho vůbec uzavřete. Ukážeme vám, jak úspěšně vést celý proces přípravy, prezentace a projednání ceny s firemním zákazníkem. Provedeme vás nástrahami ze strany firemních zákazníků a dáme vám recept na zvýšení úspěšnosti vašich cenových jednání. Poznejte osvědčené i nové postupy a strategie. Vyzkoušejte si své schopnosti při praktickém tréninku a získejte zpětnou vazbu od špičkového lektora s bohatými praktickými zkušenostmi.

Ukázat celý text

• 9:00 - 16:30

1. Den

• Cenová strategie

  • cenová strategie od úvodní nabídky až po finální jednání
  • cenová prevence, jak nenechat cenový tlak vůbec vzniknout
  • nejčastější chyby v cenové strategii a jednání a jak se jich vyvarovat
    
    

  Cenotvorba

  • možnosti tvorby ceny pro různé segmenty a obory
  • příprava struktury a obsahu ceny a její správná volba
  • práce se změnou v cenotvorbě v průběhu jednání
    
    

  Prezentace ceny

  • jak připravit a realizovat úspěšnou prezentaci ceny
  • prezentace ceny v nabídce a ve výběrovém řízení
  • jak docílit srozumitelnosti, jednoduchosti a přesvědčivosti při prezentaci ceny
    
    

2. Den

• Cenové námitky

  • jak čelit cenovým námitkám nákupčích a dalších firemních zákazníků
  • řešení nejčastějších cenových námitek, „konkurence je levnější“, „pro uzavření obchodu musíte poskytnout slevu“, „jste příliš drazí, udělejte něco s tou cenou“ a další
  • jak reagovat na žádost o slevu či nižší cenu
    
    

  Necenové faktory cenového jednání

  • jak dostat do cenového jednání necenové faktory
  • vztah ceny a užitku pro zákazníka a jak ho využít v cenové strategii
  • práce s dalšími náklady spojenými s realizací dodávky či služby
    
    

  Psychologické faktory jednání o ceně

  • jak rozlišit vážně míněný cenový tlak od prostého ověření oprávněnosti ceny
  • využití selektivní hluchoty při cenových námitkách
  • jak poznat, o co zákazníkovi skutečně jde
    
    

Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod

Ukázat celý text

22. - 23. února 2021
(pondělí - úterý)

Praha
Národní 416/37
110 00  Praha 1

Vyhledat na mapě>
Vyhledat spojení >

V ceně kurzu Cenové vyjednávání s firemními zákazníky je obsaženo:

• získání certifikátu o absolvování
• studijní materiály
• občerstvení
  
  

Na kurz Cenové vyjednávání s firemními zákazníky se můžete přihlásit následujícím způsobem:

• zvolte vhodný termín a místo kurzu a objednejte v e-shopu portálu NejBusiness.cz
• do 24 hodin obdržíte výzvu k platbě - zálohovou fakturu
• po jejím uhrazení budete obdržíte potvrzení o přihlášení na kurz
  
  
• objednejte kurz s dostatečným předstihem - nejlépe alespoň týden předem
• v případě jakýchkoliv dotazů jsme Vám k dispozici každý pracovní den 8-17 hodin:
  • infolinka: +420 733 139 882 (CZ), +421 915 946 533 (SK)
  • e-mail: akce@nejbusiness.cz
    
    

Top Vision, s.r.o.
Na Florenci 2116/15
110 00  Praha 1

Tel.: +420 234 718 721
E-mail: info@topvision.cz
www.topvision.cz

Pořadatel kurzu si vyhrazuje právo z technických, provozních nebo organizačních důvodů:

• změnit datum konání kurzu nebo ho zrušit bez náhrady
• změnit místo konání kurzu
• změnit lektora
• případně jiné, nepředpokladané změny

Ukázat celý text